Rozpočet na home staging: co priorizovat v bytě

Prodáváte byt a nevíte, kam investovat pár tisíc korun, aby se vám prodal rychleji a za větší peníze? Home staging není luxus - je to chytrá investice, která vám může přinést desítky tisíc korun navíc. A nejde o to, aby byl byt nádherný. Jde o to, aby byl vidět. A to i tím, kdo si ho prohlíží poprvé a nemá představu, co by tam mohl dělat.

Největší chyba, kterou lidé dělají, je myslet, že home staging znamená přestavět celý byt. Že musíte vyměnit koupelnu, dělat nové podlahy nebo přidávat kuchyňský ostrov. To není pravda. Většina lidí, kteří kupují byt, si to všechno udělá sama. Ale oni potřebují vidět, co tam může být. A to se dá udělat za málo peněz.

Co je vlastně home staging?

Home staging je jako příprava domu na svatbu. Nejde o to, aby to byl váš dům. Jde o to, aby to byl dům, který každý bude chtít. Znamená to odstranit všechno, co je vaše - fotky, hračky, knihy, kabely, starý nábytek. A nahradit to tím, co každý bude chtít. Čistý prostor, světlo, teplo, pohodlí. A když to uděláte dobře, lidé se začnou cítit doma - i když tam ještě nežijí.

Největší příběh, který jsem slyšela z Uherského Hradiště: byt 2+kk v paneláku, který se po pěti měsících nenašel. Pak ho někdo zaregistroval s home stagingem - vyklizený, vymalovaný na bílou, s novými polštáři, koberečkem a jednou rostlinkou. Za první týden přišlo dvacet prohlídek. Konečná cena byla o 350 tisíc korun vyšší, než paní Míša očekávala. A nebyl to luxusní byt. Byl to jen byt, který vypadal, že se do něj dá žít.

Co je nejdůležitější? Tři pilíře úspěchu

Když máte omezený rozpočet, musíte vědět, na co se zaměřit. Ne všechno je stejně důležité. Podle průzkumů a zkušeností makléřů je toto pořadí:

1. Vymalování stěn - 73 % zájemců to považuje za nejdůležitější úpravu. Bílá nebo světle šedá barva nejen zvětší prostor, ale také vytvoří „prázdný plátno“, na které si každý představí svůj styl. Nenechte zbytečné stíny, špíny nebo staré závěsy. Všechno musí být čisté a světlé.
2. Odstranění přebytečného nábytku a úprava interiéru - Většina bytů je přeplněná. Starý nábytek, který už neodpovídá modernímu stylu, vás stojí o zájemce. Nechte jen základní kusy: postel, stůl, židle. Pokud je nábytek poškozený nebo špatně zbarvený, přemýšlejte o jeho výměně. Někdy stačí jen nový přehoz na postel nebo čistý koberec.
3. Profesionální fotografie - 9 z 10 lidí začíná hledání bytu online. Pokud jsou fotografie špatné, tmavé, přeplněné, lidé ani nekliknou na další. Profesionální fotografie stojí kolem 5 000 Kč, ale může zvýšit počet prohlídek o 48 %. A to znamená, že se vám byt začne prodávat sám.

Ty tři věci jsou základ. Pokud je uděláte dobře, nemusíte dělat nic jiného. Většina lidí si to představí. A když si to představí, začnou si přát.

Co je zbytečné? Co neinvestujte

Nezapomeňte: home staging není rekonstrukce. Neznamená to, že musíte:

• vyměňovat okna nebo dveře - pokud fungují, nechte je
• řešit topení nebo klimatizaci - to je věc nového majitele
• stavět kuchyňský ostrov - stačí vyčistit a přidat pár moderních nádob
• zavádět luxusní osvětlení - klasický lustr nebo stropní světlo s teplým světlem je dostačující
• měnit podlahu - pokud je v pořádku, vystačíte s čištěním a novým kobercem

Co se děje často? Někdo utratí 100 tisíc za novou koupelnu - a pak se byt neprodá, protože zájemci chtějí jinou. Nebo vymění kuchyň - a přijde někdo, kdo chce jinou. Home staging není o tom, co chcete vy. Je to o tom, co chtějí ostatní.

Co vám přesně stojí?

Tady je reálný rozpočet pro byt 2+1 v Česku:

Pokud máte menší byt, například 1+kk, stačí kolem 15 000 Kč. Větší byt 3+1 se může pohybovat kolem 35 000 Kč. Ale vždycky platí: menší investice = větší návrat.

Proč to funguje? Čísla nemluví náhodou

Home staging není magie. Je to věda. A věda říká:

• Byty s home stagingem se prodávají až o 5-15 % dražší.
• Průměrný nárůst ceny panelákového bytu po home stagingu je 320 000 Kč.
• Prohlídek je o 48 % více - což znamená více nabídek a vyšší konečná cena.
• Prodej trvá o 2-4 týdny kratší. To znamená, že nebudete platit úroky, nájem nebo účty za energii.
• Na trhu s byty je většina nájemníků, kteří chtějí koupit. A oni chtějí byt, který vypadá jako domov - ne jako prázdný prostor.

Co se stalo v Brně? Byt 2+kk se prodával 11 měsíců. Pak ho někdo zaregistroval s home stagingem: vymalování, nové světlo, pár polštářů. Za 17 dní měl 18 nabídek. Konečná cena byla o 380 000 Kč vyšší. A to všechno za 28 000 Kč.

Co dělat, když nemáte žádné peníze?

Někdo říká: „Mám jen 5 000 Kč.“ Co dělat? Nejprve: vymažte všechno. Vyčistěte všechny stěny. Odstraňte všechny předměty, které nejsou nutné. Zkontrolujte, jestli světlo svítí všude. Otevřete žaluzie. Vytvořte prostor. Potom si půjčte koberce a polštáře od někoho, kdo má home stagingovou agenturu. V Praze i ve městech jako Uherské Hradiště, Zlín nebo Olomouc existují společnosti, které vám zapůjčí dekorace zdarma, pokud se domluvíte na fotografii.

Některé realitní kanceláře už vkládají home staging do své provize. Takže vy platíte 0 Kč. Oni to započítají do ceny prodeje. Stačí se zeptat: „Děláte home staging?“

Co dělat poté?

Po home stagingu nezapomeňte:

• Udržujte byt v čistotě - každý den vymačkejte podlahu, odstraňte prach.
• Zapněte světlo při prohlídkách - nechte všechny žaluzie otevřené.
• Nezavírejte dveře do koupelny - zájemci chtějí vidět, že je čistá.
• Dejte do koupelny koupelnicový papír, větřák a vůně - to všechno zvyšuje pocit pohodlí.
• Nezůstávejte v bytě při prohlídkách - dejte zájemcům prostor.

Home staging není o tom, jak moc to vypadá. Je to o tom, jak moc to cítí. A když to cítí dobře, lidé to koupí.

Nezapomeňte: home staging není výdaj. Je to investice. A ta se vrátí - často mnohonásobně. Stačí začít tím, co je nejdůležitější: světlo, čistota a prostor. Zbytek přijde sám.